Pelajari teknik FORMHD dalam menutup jualan dan merekrut ejen baru

Untuk mengaplikasikan teknik FORMHD dalam menutup jualan dan merekrut ejen baru, anda boleh mengikuti langkah-langkah berikut:

• Memulakan Perbualan: Mulakan perbualan dengan bakal pelanggan atau calon ejen dengan bertanya tentang aspek-aspek kehidupan mereka. Anda boleh memulakan dengan topik keluarga (Family) atau pekerjaan (Occupation) untuk membina hubungan yang lebih baik.
• Teruskan dengan Pertanyaan yang Lebih Mendalam: Selepas memulakan perbualan, lanjutkan dengan bertanya tentang topik-topik lain yang berkaitan dengan kehidupan mereka. Tanya tentang aktiviti rekreasi (Recreation) yang mereka minati, situasi kewangan (Money) mereka, kesihatan (Health) mereka, dan impian (Dreams) mereka untuk masa depan.
• Dengar dengan Teliti: Dengar dengan teliti kepada jawapan mereka dan tunjukkan minat yang sebenar dalam pengalaman dan impian mereka. Ini akan membantu anda memahami keperluan, keinginan, dan aspirasi mereka.
• Kenal Pasti Peluang yang Sesuai: Berdasarkan maklumat yang anda peroleh semasa perbualan, kenal pasti peluang yang sesuai dengan kehidupan mereka. Jika mereka berminat dalam penambahbaikan kewangan, anda boleh menawarkan peluang perniagaan. Jika mereka mempunyai keperluan produk atau perkhidmatan tertentu, anda boleh menawarkan produk anda.

• Tawarkan Nilai Tambah: Sebelum menutup jualan atau mengajak mereka menyertai perniagaan, pastikan untuk menawarkan nilai tambah yang relevan. Jelaskan bagaimana produk atau peluang perniagaan anda boleh memberi manfaat kepada kehidupan mereka dan membantu mereka mencapai matlamat dan impian mereka.
• Tindaklanjut dan Jaga Hubungan: Selepas menutup jualan atau merekrut, lakukan tindak lanjut dengan mereka untuk memastikan mereka berasa dihargai dan diberi sokongan yang diperlukan. Pastikan untuk menjaga hubungan dengan mereka dan terus memberikan bimbingan dan sokongan sepanjang perjalanan mereka dalam perniagaan atau sebagai pelanggan anda.

Dengan mengaplikasikan teknik FORMHD ini dengan bijak, anda dapat membangunkan hubungan yang kukuh dengan bakal pelanggan atau ejen baru dan meningkatkan peluang untuk menutup jualan atau merekrut mereka ke dalam perniagaan anda. Ingatlah untuk sentiasa berfokus pada keperluan, keinginan, dan impian mereka, dan tawarkan solusi yang sesuai untuk membantu mereka mencapai matlamat mereka.